代表挨拶

マーケティングのあたらしい形

フィリップ・ コトラーに代表されるアメリカのマーケティング、謂わばメーカー主導のマーケティングに対し、小売業を起点としたマーケティングのあり方について私自身ずっと考え、関わってきた。８０年代にはパネル・スキャンマーケティングなど、流通目線の初歩的な理論もあった。しかし流通業の情報システム導入を契機として、本格的なチェーンストア型小売業主導によるマーケティングが始まった。

購買接点でのマーケティング、圧倒的な集客力を前提に商品力を持ったメーカーとの製販共同マーケティングの侵攻でもあった。バイヤーとメーカー担当営業によるPOSデータの分析、そしてMDやカテゴリーマネジメントの提案。今や流通起点の、顧客接点マーケティングがパワーを発揮し始めた。iMDも”地方”という視点に拘りながら、同時にまた流通起点のマーケティングによって、地域食品スーパーなど流通業各社の業績向上に貢献したいと思っている。

株式会社アイ・エム・ディ
代表取締役社長　渡邉利一